¿Qué es Marketing?

Proceso Administrativo

INTRODUCCIÓN

¿ DE QUÉ SE TRATA LA GESTIÓN EMPRESARIAL?

Durante el desarrollo de las sesiones, te irás familiarizando con los conceptos de gestión y de empresa y conocerás elementos importantes de la organización empresarial. Si ya sabes sobre el tema, la siguiente actividad te ayudará a aclarar algunas ideas.

ESTUDIO DE CASO

Presta atención al caso de Ricardo e identifica los errores que cometió.

¿VISIÓN DE FUTURO?

Cuando tenía 18 años, Ricardo trabajaba como intermediario, vendiendo a crédito en las oficinas del centro la ropa de algunos comerciantes. Quería tener su propia empresa pronto y se dio cuenta de que en épocas de campaña, como el día de la Madre y Navidad, podía aumentar sus ventas.

Una de las prendas que ofrecía estaba teniendo mucha demanda entre sus clientes y Ricardo calculó que podía aumentar sus ganancias si hacía un pedido grande directamente a los productores. Así, le cobrarían el precio al por mayor. Estaba próximo el Día de la Madre y, aunque no tenía capital, podía pagar a los fabricantes cuando le pagaran los clientes.

Decidido, utilizó todos sus ahorros en comprar telas y convenció a algunos productores que le confeccionaron las prendas solicitadas…pero Ricardo no había calculado que sus clientas no eran tantas como la cantidad de mercadería que tenía, además que, en fechas como esta, aumenta la competencia. No pudo colocar toda la mercadería que había pensado y tenía que conseguir el dinero pronto para poder pagar. Así, tuvo que entregar su mercadería a los intermediarios, al mismo precio que le había costado a él.

Al final de la aventura, Ricardo no vio las ganancias y quedó debiéndoles a los productores por varios meses, hasta que logró pagar con lo que sacó en otro negocio.

Ahora, analiza el caso:

 ¿Ricardo podría haber evitado lo que le ocurrió al final?
 ¿Qué debió hacer para evitar esta situación?

LA EMPRESA

EL PRODUCTO

El producto

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EL EMPAQUE

EL EMPAQUE

El empaque es el contenedor de un producto, diseñado y producido para protegerlo y/o presentarlo adecuadamente durante su transporte, almacenamiento y entrega al consumidor o cliente final pero además, también es muy útil para promocionar y diferenciar el producto o marca, comunicar la información de la etiqueta y brindarle un plus al cliente.

Dentro de los beneficios que ofrece un buen empaque destacan los siguientes:

ü Contener y proteger al producto

ü Promocionar información sobre el producto

ü Sugerir beneficios del producto

ü Sustentar el posicionamiento del producto

ü Segmentar al mercado

ü Publicidad en punto de venta

ü Diferenciación contra otros productos de la categoría

ü Motivar a la compra del producto, “contacto directo con el consumidor”.

CARACTERISTICAS DEL EMPAQUE:

• Identificable
• Practico
• Uso posterior
• Expresivo
• Versátil
• Resistente
• Almacenable
• Atractivo
• Ergonómico
• Reciclabe
• Amigable medio ambiente